Bagaimana Mengevaluasi Akuisisi Bisnis Potensial – Para orang yang ingin mengakuisisi selalu ingin mendengar adalah bahwa bisnis yang mereka pertimbangkan tidak memiliki risiko dan keuntungan tak terbatas, tetapi seperti yang Anda bayangkan, bisnis itu tidak ada. Setiap bisnis memiliki risiko, tetapi setiap bisnis juga memiliki peluang. Dalam artikel ini, ada sembilan kriteria untuk mengevaluasi akuisisi bisnis potensial.
- Peluang Pertumbuhan
Ini adalah prioritas utama tidak peduli seperti apa versi kewirausahaan Anda. Kita percaya setiap bisnis memiliki peluang pertumbuhan. Anda hanya perlu menguraikan apa itu dan bagaimana cara kerjanya. Ketika Anda menemukan peluang pertumbuhan itu, cocokkan dengan keterampilan, kemampuan, minat, dan visi Anda tentang seperti apa kehidupan sehari-hari Anda. Pastikan itu pas. joker388
- Berbasis Produk
Dibangun untuk Menjual oleh John Warrillow adalah Alkitab untuk memahami manfaat dari bisnis berbasis produk. Bisnis jasa lebih sulit untuk diukur, membangun nilai, dan menjual di masa depan karena keberhasilan model bisnis didasarkan pada beban kerja orang-orang, sementara produk membangun nilai intrinsik bagi perusahaan. slot99
- Tailwinds Industri
Siklus hidup suatu industri berjalan seperti ini: startup, remaja, kedewasaan, penurunan. Dalam dunia yang ideal, Anda mencari bisnis di industri remaja karena mereka memiliki pertumbuhan bawaan. Jika Anda mengalami penarik industri semacam itu, lebih mudah untuk mengembangkan perusahaan Anda bersamanya, pertahankan persentase pangsa pasar yang sama. slot77
- Kesadaran Merek
Apakah bisnis yang Anda lihat bergema di pasar, atau baru saja mapan? Sadarilah bahwa hanya karena sebuah perusahaan telah berdiri selama 90 tahun tidak berarti ia memiliki kesadaran merek di luar basis pelanggannya. Memang benar bahwa kepemimpinan di pasar adalah keunggulan kompetitif yang tidak proporsional, tetapi perhatian itu diperoleh, bukan diberikan. hari88
- Pendapatan Berulang
Bisnis yang memiliki pendapatan berulang dalam jumlah besar menawarkan margin keamanan kepada Anda, strategi yang dipopulerkan oleh Warren Buffett. Jika Anda ingin mengakuisisi perusahaan, tetapi penjualannya sebagian besar bersifat transaksional, itu berarti Anda memiliki biaya untuk mendapatkan setiap pelanggan tersebut – setiap saat. Di sisi lain, jika pendapatan perusahaan didasarkan pada langganan, Anda mendapatkannya sekali dan menuai manfaat yang berkelanjutan.
- Resiko Bisnis
Setiap bisnis memiliki risiko. Tugas Anda sebagai pembeli adalah memutuskan apakah Anda nyaman atau tidak dengan risiko tersebut. Ini adalah pertanyaan yang tidak dapat dijawab oleh siapa pun untuk Anda. Seringkali yang menjadi risiko dalam persamaan adalah wirausaha dan bukan bisnisnya.
Alat hebat untuk mengevaluasi risiko bisnis meliputi: Lima Kekuatan Porter, Analisis SWOT, dan “Dilema Inovator” dari Clayton Christensen. Model yang teruji dan benar ini dapat membantu Anda dengan cepat memahami struktur ekonomi model bisnis, tren industri, serta peluang dan ancaman teknologi.
- Verifikasi Pihak Ketiga
Anda memerlukan pihak ketiga untuk memverifikasi setiap aspek keuangan perusahaan, dimulai dengan pengembalian pajak. Cari pelaporan internal yang kuat sehingga Anda dapat yakin dengan apa yang Anda beli.
- Transferabilitas
Bagian pertama dari pengalihan adalah memastikan bisnis telah mendokumentasikan prosedur operasi standar. Bagian kedua sedikit lebih rumit: pengetahuan penjual.
Secara khusus, apakah penjual memiliki pengetahuan khusus atau pengetahuan bisnis yang lebih umum? Jika Anda memperoleh bisnis yang setiap hari pemiliknya mendalami pekerjaan teknis, Anda perlu mengetahuinya di awal. Sebagian besar pembeli ingin menyerahkan pekerjaan teknis kepada orang lain sementara mereka menangani pengelolaan dan kepemimpinan.
Bagian terakhir dari transferabilitas adalah beban kerja. Apakah pemilik saat ini bekerja keras delapan puluh jam seminggu, atau apakah mereka menyelesaikan pekerjaan mereka dalam dua puluh jam? Jika yang terakhir benar, itu akan memberi Anda lebih banyak waktu untuk mengerjakan bisnis Anda dan bukan dalam bisnis Anda.
- Model Bisnis Ekonomi Baru vs Model Bisnis Ekonomi Lama
Pikirkan tentang Amazon. Ini adalah perusahaan yang tidak hanya didorong oleh metrik ekonomi baru seperti rasio klik-tayang dan rasio konversi. Ini juga didukung oleh pokok dari model bisnis ekonomi lama: jaringan pemenuhan. Dengan menggabungkan model-model ini, Amazon berubah dari menjual buku menjadi memiliki kapitalisasi pasar di utara $ 1 triliun. Dan itu bukan satu-satunya. Apple menggunakan perangkat lunak, tetapi juga merekayasa perangkat kerasnya sendiri. Tesla, salah satu perusahaan paling inovatif di dunia, membuat mobil.
Dengan pensiunnya generasi baby boom, Anda memiliki perusahaan yang dibangun di atas prinsip ekonomi lama yang perlu ditransfer ke generasi berikutnya. Jika Anda memiliki pengetahuan dan keterampilan ekonomi baru, Anda harus mencari bisnis di mana Anda dapat menggabungkan kedua model ini bersama-sama dan menciptakan sesuatu yang akan menjadi kuat sekarang dan puluhan tahun ke depan.